こんにちは。
横尾です。
古着の仕入れ代行をやっています。
今回は適切な価格設定についてお話していきます。
私は仕事上、お客さまのメルカリアカウントを見せてもらうことが多いです。
そんな中、いつも思うのが価格設定が低いということです。
今回は価格設定の考え方について説明し、少しでも高く古着を販売するお手伝いが出来ればと思っております。
是非、ご参考になさってください。
価格設定は高い方がいい
「いやいや、高いと売れないから」と思うかも知れませんね。
しかし、高く売れる服は高く設定しておかないと高い価格で売れません。
だから高く設定して売り始めるほうが良いんです。
確かに仕入れ価格がいくらなのかにもよりますが、2000円で仕入れた服を最初から2500円で売っていては儲かるものも儲かりませんよね。
低価格設定は、本当に悪循環を生みだします。
原価2000円
上記を25着仕入れで50000円
販売価格4000円（利益50％）
このような条件だとすると、
4000円から100円ずつ値下げをしていき3000円まで下げるとします。
3000円で売れると手数料10％、梱包などで500円とすると2200円回収ですね。
これで23着売れたら、仕入れ資金回収となります。
そして残り2着が売れたら、その分（4400円）が利益ですね。
全て売れるならこれでも大丈夫ですが、
売れなければ次の仕入れ資金は別で必要になりますよね？
だから販売価格を上げて、早期に仕入れ資金を回収しなければいけません。
5000円で売れたら10着、7000円なら7着、10000円なら5着売れればいいんですから、かなり気持ちが楽になりますよ(^^)
勇気を出して高値販売にチャレンジしましょう。
高いから売れないという思いこみはやめよう
メルカリでフォロワー数や評価が多いアカウントを見てみると、自分が販売している価格帯の何倍も高い価格で売れていることが分かります。
これは、いろんな要素が積み重なった結果で高く売れているのかも知れませんし、服自体の価値が高いからなのかも知れません。
いずれにしても、実際にその価格で売れているという事は、その服にそれだけの価値があると言えます。
その高く売れている服はあなたが販売している服とそんなに違うのでしょうか？
きっと何ら変わらない服を販売しているはずです。
という事は、私たちもある程度の高値販売が可能だと言えます。
高いと売れないというのは思い込みの場合があるという事ですね。
安いから売れるという考えをやめよう
いくら安い価格まで下げても全然売れないという経験は誰もが持っているはずです。
服が売れるという事は、その服が欲しいと探している人が見つけてくれるということです。
逆に安くしても、探している人がいなければ売れません。
損切として原価割れした極端に安い価格の場合は売れることもありますが、これは今回の話とは別の問題ですね。
確かに長い期間売れ残るのは不良在庫になりますので、その場合はどんどん損切したほうがいいです。
ここで伝えたいのは、ただ安いから売れるという発想はやめたほうが良いということです。
じゃあ、どうすればいいのか？
価格を高く設定して、売るためにはベテランアカウントと自分の何が違うのかをしっかりと見極める必要があります。
自分にはない価値が、そのアカウントにはあるという事です。
写真
タイトル
商品説明
アカウントの作り方
プロフィール
評価数
出品数
いろんな要因が考えられます。
特に重要視するべきなのは写真です。
高値販売をされているアカウントの写真は本当にキレイで整っていて、実物以上に良く見えます。
是非、あなたの商品写真と比較してみてください。
そして、できる限り丁寧に商品写真を撮ってみてください。
かなり閲覧数に違いが出てくるはずです。
最大限の付加価値を一緒に販売しよう
古着を高い価格で販売するということは、リサイクルショップで販売するのとは全く違うことになります。
実店舗で言うと、オシャレなセレクトショップとユニクロ・GUぐらい違います。
メルカリなどのフリマアプリも同じで、アカウントによって販売戦略が全く違います。
高値売りをしていくには、オシャレなセレクトショップでなければいけません。
そうなるためには唯一、視覚でアピールできる商品写真に拘りぬくことが必要ですね。
商品写真の雰囲気が一番、付加価値をつけやすい部分です。
この付加価値と商品の価格を足したものが販売価格になると考えてください。
そうすれば高い価格も抵抗なく付けられるのではないでしょうか？
あとは自信を持って販売しよう
商品写真に拘りぬいて撮影したら、アカウント・商品タイトル・商品説明にもこだわりを入れましょう。
そして、あとは自信満々で販売してください。
以前とは反応が変わりますよ！
最初は時間がかかるかと思いますが、慣れれば大丈夫です。
是非、勇気をもってチャレンジしてください！
それでは。
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